先に結論
マンション売却は、査定 → 媒介契約 → 販売活動 → 売買契約 → 決済・引渡しの5段階で進みます。一般的な期間の目安は約3〜6ヶ月ですが、価格設定・物件の人気・買主のローン審査状況によって前後します。マンションは戸建てと異なり、管理組合への届出や修繕積立金の精算など、追加の手続きがある点に注意が必要です。
この記事で確認できること
- マンション売却の全体フロー（5ステップ）
- 各ステップで必要な準備・書類
- 売却にかかる期間の目安
- マンション特有の注意点（管理規約・修繕積立金など）
売却の流れ（5ステップ）
STEP 1｜無料査定・相談（1〜2週間）
まずは不動産会社に査定を依頼します。物件の所在地・専有面積・築年数・間取り・管理費・修繕積立金などの情報を伝えると、概算の売却価格を案内してもらえます。査定だけの依頼でも問題ありません。
この段階で準備するもの：登記簿謄本、管理規約・重要事項説明書、直近の修繕積立金の領収書、固定資産税の納税通知書
STEP 2｜訪問査定・売却プランの決定（1〜2週間）
担当者が実際に室内を確認し、詳細な査定額と売却戦略を提案します。売り出し価格・媒介契約の種類（専任媒介・一般媒介など）・販売期間の目安を決めます。
マンションの場合、近隣の成約事例（同じマンション内・周辺相場）が査定の重要な根拠になります。査定根拠を必ず確認しましょう。
STEP 3｜媒介契約の締結（即日〜1週間）
売却方針に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結びます。契約期間は通常3ヶ月（専任媒介の場合、更新可能）。契約後、レインズ（不動産流通機構）への物件登録や各種ポータルサイトへの掲載が始まります。
マンション特有の手続き：管理組合・管理会社への売却届出が必要な場合があります。管理規約で定められていることが多いので、事前に確認しておきましょう。
STEP 4｜販売活動・内見対応（1〜4ヶ月）
レインズ登録・Web掲載・内見対応を行い、買主を探します。内見が入ると、共用部の使用許可やエレベーターの予約など、管理会社への連絡が必要になることもあります。
販売活動の進捗（内見件数・問い合わせ数・価格見直しの提案など）は、担当者から定期的に報告を受け取ることが大切です。
STEP 5｜売買契約・決済・引渡し（1〜2ヶ月）
買主が見つかると、価格交渉のうえ売買契約を締結します。その後、買主の住宅ローン本審査・司法書士による所有権移転登記・管理費・修繕積立金の精算・鍵の引渡しまで進みます。
引渡し日までに、マンションのルールに従い原状回復・残置物の撤去・各種精算を完了させます。
期間の目安まとめ
| フェーズ | 期間の目安 |
|---|---|
| 査定〜媒介契約 | 2〜4週間 |
| 販売活動（買主探し） | 1〜4ヶ月 |
| 契約〜引渡し | 1〜2ヶ月 |
| 合計 | 約3〜6ヶ月 |
※人気エリア・適正価格であれば2〜3ヶ月で成約するケースもあります。逆に、価格設定が高めの場合は6ヶ月以上かかることも珍しくありません。
マンション売却で特に注意したいこと
- 修繕積立金の精算 — 引渡し日の前後で、売主・買主間で日割り精算します
- 管理規約の確認 — ペット飼育・楽器演奏・リフォーム制限など、買主への説明事項になります
- 告知義務 — 漏水・騒音トラブル・事件事故など、売主が知っている事実は正直に伝える必要があります
- 抵当権の抹消 — 住宅ローンが残っている場合、決済時に同時抹消の手続きが必要です
よくある質問
Q. 査定だけ依頼しても大丈夫ですか？
A. はい、査定のみのご依頼も歓迎です。査定後に媒介契約を強要することはありません。
Q. 売却と購入（住み替え）を同時に進められますか？
A. 可能です。「売り先行」「買い先行」どちらがよいかは資金計画や住み替え先の状況によります。担当者に相談してください。
Q. 売却手数料はいくらですか？
A. バーティスホームでは基本77万円（税込）、7,000万円超は1.1%（税込）です。条件によっては無料でのご案内も可能です。詳しくはこちら
まとめ
マンション売却は5つのステップで進み、全体で約3〜6ヶ月が目安です。管理組合への届出や修繕積立金の精算など、戸建てにはない手続きがあるため、早めに担当者と確認しておくと安心です。まずは無料査定から始めてみてください。
